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山東亚博体育提现煤炭營銷公司:打赢收官仗 謀篇開好局 降庫存實現新突破

發布日期:2020年01月16日    本網通訊員 張毅鵬     來源:山東亚博体育提现集團網站

2019年12月,面對市場下行、産量提升、庫存劇增等不利因素,山東亚博体育提现煤炭營銷公司龍口營銷處新班子打出“組合拳”扭轉被動局面,月度銷量45.28萬噸,環比增銷17.94萬噸,庫存快速下降到7.7萬噸,為2019年收官畫上了完美的句号。

踐行雙服務理念 推進産銷協同

“我們圍繞産銷協同、穩産穩銷,積極做好為龍礦集團和礦井服務、為客戶服務工作。”龍口營銷處主持工作的副處長邱青祥介紹到。

本着這一宗旨,多次與生産單位溝通協調,确定當月以及明年全年和元月份的生産情況,同時積極溝通客戶,确定客戶的需求量,針對客戶的特殊因素采取一系列辦法努力提高服務質量。

12月,該處主要負責同志兩次到李樓煤業,就該礦當月及2020年全年産量安排和生産情況進行深入溝通。經過交流,龍口營銷處把李樓煤業低硫作為賣點,礦上穩産穩銷配合,力争實現産品結構和客戶結構最優化。

12月中旬,又與梁家礦就産銷協同問題溝通交流,促成了梁家礦2020年元月份開始以銷定産,根據銷售及庫存情況調整産量,力争元月底将油母頁岩庫存降至2萬噸。

走訪新老客戶 齊心協力促發運

12月開始,龍口營銷處根據公司“南擴北拓西進”戰略部署,多次到河北、濟甯等地調研市場,對重點長協用戶進行再走訪,與老客戶就目前煤炭質量及發運情況和下一步深化合作進行了交流,與潛在目标客戶就下一步的合作進行交流,進一步開拓了李樓煤業煤炭市場,一定程度扭轉了銷售困局,拿到了14萬噸精煤的增量訂單。對膠東區域重點客戶集中走訪調研,對客戶的生産和庫存情況以及需求進行現場摸排,取得較好效果,12月份各客戶陸續啟動。

精細營銷管理 确保煤質穩定

該處立足于向管理要效益,在完善内控制度上下功夫,明确了領導班子分工,對差旅費、通訊費、業務招待費、辦公費、公務用車的使用進行了規範,理順了報銷流程。制訂下發了《關于加強營銷預算編制的通知》《關于規範煤炭發運結算流程的通知》《财務會審會簽管理辦法》《票據傳遞管理辦法》《龍口營銷處通勤車輛及人員管理辦法》等辦法,為2020年精細化管理做準備。

“我們通過建立營銷調度日報制度,對各個流向用戶采取‘一對一’緊盯措施,下達每日銷量、庫存考核目标,完不成目标分析原因,即時制定補欠措施,實現客戶管理快速反應機制。”龍口營銷處綜合管理科科長駱晨介紹。

同時,該處還抓住李樓煤業精煤低硫的特點,以市場需求為導向,推進“精品營銷”戰略,協調礦井抓好源頭質量,嚴格水分、灰分、硫分等煤質指标管控,樹品牌信譽、全力維穩市場。針對個别用戶反應的水分過大問題,積極配合煤質部門,對李樓精煤進行現場抽驗和跟蹤對标采樣,查找分析原因,提高了服務質量,取得了客戶信任。

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